会展营销的工作步骤主要包括以下几个方面：

    1. 市场调研与预测：对市场进行调研，了解市场前景、竞争能力和潜在客户需求。

    2. 目标市场定位：将市场细分，并明确展览会的类型、产业标准、地理细分和行为细分。

    3. 制定市场营销计划：包括会展市场营销现状分析、SWOT分析、营销目标确定、市场营销组合策略、行动方案和营销费用预算，以及执行与控制计划。

    4. 实施营销计划：根据制定的计划，开始执行各项营销活动，包括广告宣传、市场推广、客户招募等。

    5. 营销效果评估：通过事前测试和事后评估，对营销活动的效果进行评估，以确定是否达到预期目标。

会展营销的技巧包括：

    1. 会员制：建立会员制度，保持与参展商的联系，提供返还利益，吸引更多的会员，为下一次展会打下客户基础。

    2. 用“会前会”和“会后会”促进展会营销：通过技术研讨会等方式，在展会前筹备会时提前进行展会宣传和热身，以及在展会后提供后继服务，追踪参展商的满意程度并改进服务。

    3. 低成本和服务创新：在营销中注重降低成本，同时提供创新的服务，吸引更多客户。

    4. 灵活应变的组合策略：根据市场情况和反馈进行灵活调整，找到适合自身企业的营销组合策略。

    5. 强强联合：利用企业的优势进行横向或纵向合作，降低成本，改善服务，提高市场份额。

以上技巧和步骤有助于会展企业在市场中取得竞争优势，并在长期发展中稳步提升业务。