参加国际展会,特别是大型行业展会,确实是获取高质量订单的好机会,但也需要正确利用和有效准备。以下是一些原因和解决办法:
原因:
1. 高质量客户:参加展会的经销商通常是档次较高、有诚意做买卖或急需产品的,他们的投入(费用、时间等)较大,因此更有购买意向。
2. 减少恶性竞争:国际性展会通过高会费和语言门槛,筛选掉一些没有实力的小经销商和厂家,减少盲目压价和恶性竞争。
3. 目标市场:在国际展会上,参展商更倾向于购买自己需要的产品,而不是过多关注价格因素。
解决办法:
1. 提高专业水平:参展人员应提高外语水平和专业知识,能够自然、大方、得体地与客户交流。
2. 招聘专业人员:公司应招聘有经验的推销人员,提高员工待遇,增强其责任感和敬业精神。
3. 做好充分准备:确保参展人员对产品和技术参数有全面了解,以便对客户进行准确流利的解答。
4. 培训和投入:公司应对现有员工进行培训,提高他们的专业水平和服务意识,舍得投入为员工提供更好的待遇。
5. 组织规范:确保参展团队的组织规范,避免员工在展会期间松懈或不专业。
总体来说,参加国际展会需要更多的技巧和专业精神,只有做好充分准备和有效利用机会,才能在国际市场上取得成功。