很多企业在参加展会时，误以为在展会上展示效果良好就能实现营销目标，然而，这只是参展的第一步，展后的销售跟进才是企业取得成功的关键。事实上，展商在参会前期和参会过程中的努力都是为了为展后的成功营销活动奠定良好的基础。

在展会期间，很多企业忙碌了好几天，吸引了许多观众，收集了大量名片，给人以硕果累累的感觉。然而，当展会结束后，那些兴致勃勃的潜在客户却失去了联系，回应名片的人也寥寥无几。这让企业头痛不已，却难以找到问题的根源，有些甚至开始怀疑参展本身的有效性。实际上，导致这种前后反差的原因不在于展会本身，而在于展商在展会后的跟进工作上。

要保证展后营销的成功，企业首先需要制定一套完整的营销计划。在参展前，必须明确后续跟进的目标和计划，以确保每个环节都为实现最终的营销目标做好准备。展会的目的之一是获取潜在客户、了解同行以及市场信息，因此制定计划对于后续跟进销售至关重要。名片等信息的收集需要有目的性和针对性，展商必须对观众和客户的信息进行仔细留意和分类管理。要确认潜在客户的需求、采购时间、资金和购买权利，然后将参展者划分为不同类别，有针对性地展开跟进工作。

展会结束后，展商必须对收集到的信息进行评估，根据实际情况调整营销计划，并开始跟踪所有的销售线索，以衡量销售方面的成功和总体结果。与客户建立联系不仅需要投入精力，更需要掌握技巧。个性化的直邮是有效的促进因素，展商应尝试发送三轮邮件，研究表明每一轮新的邮件都会增加回复率。此外，可以寄送一些具有特色创意的物件和赠品，引起客户的注意。同时，展商也应关注员工的休息时间，确保工作状态的最佳表现。

另一个有效的方法是在展会上与潜在客户合影留念，展后发送邮件时附上照片，这将引起客户的兴趣。总体而言，展商需要留下良好的印象，为后续的交流打下基础。

通过以上策略和技巧，企业可以优化展后营销效果，最大化展会投资回报，实现参会营销目标，并与潜在客户建立长期关系。