如何通过展会使企业得到了更大的利益

近两年的广交会，已被企业称之为砍价会，谁先松口谁就赢。本年4月，企业将在本届广交会上露脸，可是五天的展会下来，让不少参展企业认为，现在参展广交会，可以说是食之无味，弃之可惜。

本来，寻求规划效应是为了进一步进步广交会的影响力，以实在成为能辐射更广泛商场的买卖盛会。可是这几年欧美经济低迷，新式商场却在快速展开，参展商当然也应国际外贸环境转型而变，互拼日愈严峻。

现在，内贸企业面临着严峻的应战形势，首要，企业遭受人工、原材料成本上升的难关;其次，国际经济形势不景气，国际收买商压低收买价格，两种力气彼此博弈，企业出口获利本来就被压得很低，再加上国内企业比赛互拼，一场这样的展会下来，企业感觉收成不多，反而恰当受伤。

收到的外商手刺只需二三十张，这多家企业，参展商就像逛一个超级大卖场，多轮比价之后才会有判定。比较从前的广交会，一些品牌有一肚子难言之苦。产品设计看起来十分邻近，我们是品牌企业，在品牌与产品质量上投入当然大。但一些企业拿来的版看似邻近，与我们的报价却相差十几倍。一些企业也来自佛山本乡，是一些小工厂，这样内斗，真是陶瓷的内讧。

那么，关于企业来说，怎样通过搭乘展会快车来让自己获益呢笔者认为，佛山企业应该更好地抱团，坚持以质量品牌制胜，减少恶性比赛的价格战，或许像宁波军团相同，整合佛山企业资源，通过光盘与手册在广交会上加强宣传。

怎样做才能在展会中超越别人

在必定规划的博览会里，几百个展位堆在一起，或许有上万名欣赏商蜂拥而至，怎样让更多的欣赏买留心到您的公司确实要花一点心思。在从前，许多欣赏者是到了现场才暂时抉择欣赏什么展位，那么安顿新颖的展位确实能吸引到这类欣赏者的留心。

现在，越来越多的欣赏商会事前大约定好需求欣赏的展位，情况就大大不同了，如不事前做好准备，这些欣赏者或许就会与您擦身而过。据调查，欣赏商欣赏那些从前在展前寄发过聘请函的参展公司比欣赏其他公司的展位机遇大4倍，可见展前做好宣传十分有用。但除了发聘请函外，还有其他一些方法可以更有用的前进您公司的知名度，不妨一试。

最常用的方法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随聘请函寄给您想聘请的欣赏买家，让他们必须到您的展位上才华凑成无缺的一份礼品。事实证明这种方法确实能有用的前进参展商对某个展位的访问率。

在美国又一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随聘请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此聘请函可以免费进入该展会欣赏，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法是该公司成为那次展会中最多欣赏者的展位，更由此有用前进了该公司的知名度。

现在有许多展览的入场证是用挂绳该在使用者的脖子上，一些参展商十分美妙地在这上面做文章，制作印有自己公司标志和称谓的挂绳于现场免费派发给欣赏者，由于这些挂绳一般都制作精巧，所以大部分欣赏者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。欣赏者佩带着这些耀眼的挂绳在场内走动，等于许多活动的广告牌在免费为该公司作宣传。

更有花心思的参展商制作一些小册子，介绍展会当地的交通、游览、食宿、风俗等情况，免费派发给展会欣赏者。由于恰当一部分欣赏者远道而来参加展会，参展之余确实想在展会当地和周围四处逛逛，这些小册子正好能帮上大忙，所以十分受欢迎，这也间接地是欣赏者对印制和派发这些小册子地公司发作好感。